展会渠道遭冷眼

广交会年年盛宴、车展车模楚楚动人、行业展会遍地开花,虽然会展营销的起步相对较晚,但在很多企业,却已被尊为“核心渠道”了。随着会展业的逐步发展,很多企业对其产生了很大的依赖,参展成为了他们一年内最为关键的任务,甚至很多企业全年的业务基本上都由参展而带来。

为什么展会的影响会如此巨大?因为展会与赶集有着一样的性质,是一个最为有效的需求对接平台。在很多行业,一年365天,企业都各自忙着手中的生意,于是 就约定好每年的某月某日,该行业链条中各类企业同聚一堂,展示新品,展望未来。于是就形成了这个行业的年度展会。在这些天里,企业忙活的事情无外乎三件, 一是“品牌宣传”,尽演花枝招展,旨在吸引同行;二是“挖掘客户”,全力锁定对象,笑脸预约详谈;三是“寻找供应”,忙碌交换名片,确保资料满满。有些没 有充足资金,无力租用展位的,就带着厚厚的名片奋身参展,通过名片交换,争取合作的机会。展会结束后,一切恢复平静,但接下来的一年里,不管是买与卖,对 于很多企业,都只能依靠收集来的这堆名片和宣传册了,会展营销因此就成为了重要的营销手段。

但是,随着互联网的普及,各类展会(尤其是国内展会)受到了很大的冲击,展会效果“大不如前”。追究其原因,主要是互联网带来的信息检索,改变了“供与求 对接”的条件,打破了“时间和空间”的限制。每个展会基本上都会有网上报道,都会有参展方的名单公布,甚至是参展方的网址大全,于是现身展会就有了参加演 唱会现场的意味,很多人因为忙碌,也取消了“非去不可”的展会,展会现场的人气因此大幅下降。反正是不需要带一堆资料回家了,带上“参展名单”和“同行好 友的名片”足以。大脑也已经不需要储备那么多信息了,想不起来公司名字,就翻翻参展名单,百度一下;参展名单也丢,到阿里巴巴搜索一下,也不会因此缺失 “优质的供应商”。于是会展营销的影响力本可“长达一年”,现在却只能“数以日计”。但是,因为“展位租金上扬,搭建成本上涨”,企业的参展成本高度攀 升。

为此,展会效果变差,参展成本高升,两者形成了鲜明的对比,会展营销市场遭受了重大的打击。